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也許是2020年的全球開店賣家報名開始了，大家又開始了一輪來自靈魂的拷問：2020年做亞馬遜晚了嗎？ 我現在進入XX行業晚了嗎？ 其實這是一個共性問題，在進入一個新行業前大家都會考慮，而經歷過爆髮式增長的亞馬遜也不例外。在谷歌上只要打入前幾個字就會彈出大量類似問題，而且每年都有人在問。 ... 粉絲朋友們給我的私信中，擔心最多的問題我摘了幾個： 1. "現在亞馬遜競爭太激烈了吧？據說一些國內賣家還會互相惡搞？" 2. "聽說五六年前只要隨便上傳產品就能躺著數美刀，現在可沒這好事了，這事兒還能幹嗎？" 3. "亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現在平臺政策這麼嚴，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？" 4. "感覺我觀望時間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現在自己越來越難做，感覺錯過了機會" 5. "聽說平臺規則越來越嚴，漏洞也在日益變少，擔心更容易死帳號" 6. "現在個人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風險太大擔心我承受不了" 總結下來就是，因為亞馬遜平臺競爭日益激烈，規則變得更嚴，黑科技很難再用，個人入駐門檻變高，目前做亞馬遜會不會太晚了？ 今天我就統一回答正在觀望跨境電商的朋友們這個問題： 2020年做亞馬遜晚了嗎？ 先說論點：我認為現在做亞馬遜不晚，仍然有機會 我會從客觀的市場數據和主觀個人情況兩方面給大家做分析，最後單獨列出上面的幾個問題進行回答。文中所貼關於市場方面的數據圖表，都是我在一些比較權威的美國數據網站上截取的，我將網址分享在下面，大家可以自行查詢更多數據，在很多問題上依靠數據進行分析。 1． 客觀的行業數據 1. 不斷增長的線上購物比重 2018年，美國線上消費為5173.6億美元，比去年同期的4498.8億美元增長了15.0％。電子商務在2018年占零售市場的份額不斷增長，去年占零售總額的14.3％，高於2017年的12.9％和2016年的11.6％。 ... 更為重要的是，電子商務銷售額占所有零售額增長的一半以上，即51.9％。這是自2008年以來在線購物購買量增長的最大份額，當時電子商務占所有銷售增長的63.8％。 ... 2. 亞馬遜在線上購物中的主導地位 下圖為2019美國線上零售所占份額排名前十的公司排名 ... 2019年將占據其總銷售額的47.0％，其電子商務業務將增長20.4％，達到2825.2億美元，亞馬遜現在占領了整個美國零售市場的5.1％。 下圖是2017-2019年美國十大線上零售巨頭，在整個在線零售領域所占市場份額的變化幅度 ... 3.亞馬遜的品牌價值 在2019年世界前10大最有價值排行榜的品牌里，亞馬遜以3155億美元的品牌價值排名第一，排名第二和第三的分別是蘋果和谷歌，分別為3095億美元和3090億美元。這裡需要特別提到的是，2018年時亞馬遜的排名還是第52名。而2019年已經躍升到第一的位置了 ... 4.迅速增長的亞馬遜買家數量 2017年整個亞馬遜平臺共有3億的活躍買家帳號，而到了2019年僅亞馬遜美國站上的primy會員就已經超過了一億人，而且這個數量每天還在不斷的增加中。primary會員是願意每年額外花119美元的會員費，不斷在亞馬遜重複購物的優質客戶。每個primary會員的平均花費在1200美元左右，是未訂閱primay會員購買力的兩倍。 ... 2018年，亞馬遜來自訂閱服務業務的凈收入達141.7億美元。 訂閱服務包括Amazon Prime，截至2018年6月，Amazon Prime估計在美國擁有9500萬會員.AWS類別產生了256.6億美元的年銷售額。 在最近一個財年中，該公司的凈收入達到近2330億美元。 5.猛增的市場銷售額 ... 上圖是2016年至2019年，亞馬遜在美國的市場銷售額（十億美元）。該統計數據提供了2016年至2019年美國亞馬遜市場銷售額的信息。2017年，亞馬遜第三方市場銷售額達到1294.5億美元，市場銷售已超過公司的直銷業務。 6.仍有發展潛力的FBA業務 亞馬遜FBA業務雖然已經發展了幾年，但仍有很大的發展潛力。 ... 該統計數據描述了截至2018年12月，亞馬遜物流（FBA）在亞馬遜市場上最暢銷的賣家中的使用情況，按國家/地區排序。在最近的報告期內，發現美國73％的Amazon.com賣家使用亞馬遜物流。 在澳大利亞，亞馬遜物流（FBA）只是在2018年2月底才推出，到今年年底在頂級市場賣家中已經採用了33％的採用率。 2． 主觀方面 從文章開頭的幾個問題中我們知道，這個行業已經度過了躺著賺錢的荒蠻時代，我自己也沒有趕上那個時代，但說實話我並不遺憾。一方面能在最開始進入一個特別賺錢的行業確實需要極好的運氣，另一方面，因為入行時競爭已經逐漸激烈，就逼迫自己認真鑽研和不斷探索，反而將路越走越寬。 那麼，什麼樣的人現在做亞馬遜太晚了呢？ 1. 想賺快錢 現在亞馬遜很難再賺快錢，我看到很多賣ERP的讓大家做鋪貨模式，這和買彩票的機率差不多 2. 個人想做兼職 個人目前階段全身心投入還是可以做，但仍然需要很大的精力，有太多的行業知識要學習，還要看著已有店鋪的產品，還要選擇新的產品，兼職精力有限 3. 只想依靠黑科技 亞馬遜每年在IT技術研發上的投資大概是136億美元，這個投入在全球也是第一，現在過了睜一隻眼閉一隻眼的高速發展階段，黑科技的悲慘下場我看了很多了。其實亞馬遜有太多合法運營的手段，絕大部分都可以替代黑科技。而且我所了解的大部分美國賣家是很少使用黑科技的，然而他們做的很好。 4. 不愛學習做事不認真 跨境電商這個行業讓人興奮的原因之一就是，如果你投入進來勤於學習，會發現一個行業原來可以有這麼多可玩的東西，會不斷進步看到新的成果，感到成就感。相反，萬事都有反向力，即使不突然墮落，固步自封也會不斷退步。 這種類似的品質是做好每個行業的基礎，就不再擴展了。 3． 關於問題的回答 1. 現在亞馬遜競爭太激烈了吧？據說一些國內賣家還會互相惡搞？" 答：是的，這幾年亞馬遜的賣家數量激增，但通過第一節的數據我們知道這張餅還是夠分的，另外優勝劣汰是生存法則，如果你清楚地知道自己該做什麼仍有很大的機會。其實無論實體還是國內國外的電商平臺，競爭都很激烈，但相對於淘寶京東賣家與買家的比列，以及目前天貓平臺的困難程度，亞馬遜競爭激烈程度相對好很多。 關於同行惡搞是會出現的，但一般會在你動了別人的蛋糕時別人才會動你，比如你搶了別人的BSR，排名衝到了類目前3-5名。如果是還處於上升期的新手，多花時間精力做好自己的產品質量和運營工作，不要一碰到差評就把責任推到競爭惡搞身上。當真的達到這個排名，你也就有實力和能力處理這個問題了。 2. "聽說五六年前只要隨便上傳產品就能躺著數美刀，現在可沒這好事了，這事兒還能幹嗎？" 答：什麼行業都有一個初始期，但你在那個時候未必會能看好這個行業。 3. "亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現在平臺政策這麼嚴，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？" 答：參考上文"只想依靠黑科技"部分，再補充幾句。 平臺管控黑科技的使用其實對於中小型賣家是個利好。為什麼這麼說呢，因為比我們有資金實力、貨源優勢、黑科技優勢的工廠型賣家大有人在，過去誰有錢，有黑科技，刷一刷就能起來，現在大家都是平等的，刷起來的店鋪被關了，賺慣了快錢的人不用黑科技不會玩了，這對於新加入的願意認真研究運營和平臺規則，精細化運營的中小賣家就是機會。 4. "感覺我觀望時間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現在自己越來越難做，感覺錯過了機會" 答：不能總是抱著沉沒成本不放。可以和朋友聊一下他當時做決定時的心路歷程，了解過去幾年行業的情況，再結合自己的實際情況做與不做早做決定，猶豫和焦慮的內耗才是最大的。 5. "聽說平臺規則越來越嚴重，漏洞也在日益變少，擔心更容易死帳號" 答：正規運營沒有那麼容易死帳號。死帳號的原因可以參考： 6. "現在個人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風險太大擔心自己承受不了" 答：相對過去門檻提高最明顯的地方在於，由於競爭提高，導致選品的難度加大了。運營成本和物流成本也有一些提升，個人做亞馬遜需要多少準備資金，參考這篇文章，自己搞清楚了，看看是否可以承受。 最後再跟大家分享兩位賣家故事，一位是老外賣家，一位是我的粉絲朋友。 這位外國賣家去年剛剛加入亞馬遜，他故事的採訪視頻刊登在了junglescout的網站上，網址如下 感興趣的同學可以自己看下完整版了解下 Michael在加入亞馬遜前是經營酒吧生意的，也就是大家說的傳統生意，他對電商一竅不通，從頭學起。2018年的7月份就可以做到180000美金的回報，截止2018年的12月份時更是達到了430000美金。店鋪只有8個sku， 2019年的他的目標是產品增加到18個sku希望可以賺到1200000美元，通過他自己總結的經驗來講，外國賣家最大的問題在於供應鏈的把控，同時他總結了四個重點給打算加入亞馬遜的新賣家： 1. 如何找到合適的供應商 2. 合理控制庫存 3. 要嚴守目標利潤率，如果未達預期利潤繼續選品 4. 找到競品的弱點不足 第二位是我群里的一位粉絲朋友。 這位朋友之前是沒有任何跨境電商相關領域經驗的，不斷地學習，認真選品，仔細做差異化，用心運營，9月底上架一款產品，3個星期進入小類目前20名時已經可以預見盈利。 ... 這篇文章相信這位朋友也會看到，我其實也很感動，並希望你越來越好。 以上，就是我從亞馬遜行業數據和個人主觀方面給大家分析的，2020年做亞馬遜是不是晚了。希望每個人都能通過思考得出自己的正確結論。如果你有什麼問題，歡迎留言。

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